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主要光耦企业渠道策略分析

更新时间:2021-07-03

  3月热门赛事观赛 熊猫直播独家放送,由于公司客户主要为产业中下游的企业,因此公司的客户为专业购买,营销方式主要为目标客户的定向开发。芯片类产品及部分封装产品公司采用直销方式销售,公司同客户形成了稳定长期的合作关系,直销模式可减少中间环节www.ea7b.cn贴近市场并及时深入了解客户的需求,有利于向客户提供技术服务和控制产品销售风险。根据客户不同的资质条件给予不同的信用条件,以此促进销售额增加的同时严格控制违约风险。

  公司销售人员负责开发优质的直销客户,他们的主要职能体现在:一是通过定向开发对下游优质客户进行开发,二是通过产品研发送审、按照客户需求定向开发等方式开拓新的直销客户。

  公司对部分封装产品公司通过经销的方式进行销售,实际经营中公司将产品发送至经销商,经销商通过其各自的经销体系进行分销配送。公司按照不同产品和不同应用领域的特点,统一制定适宜的营销方案,选择合适经销商,整合公司和各经销商的资源,秉承合作共赢营销理念,共同开拓市场,推动公司和经销商的共同成长。

  公司销售人员负责对接公司经销商,他们的主要职能体现在:一是通过国家深圳市奥伦德科技股份有限公司 公开转让说明书 信用系统等公开信息和现场考察等方式遴选合适的经销商,通过组织评价、前期考核等方式开拓新的客户,对于赞同公司经营战略、满足产品经营特点的经销商公司与其签订经销合同;二是对已签约经销商进行年考核,履行后续管理和服务支持,评价适用信用政策,执行催收货款等职能。

  企业销售网络主要以国内为主,以华东、华北区域为主,占据国内光耦市场一定份额。建立完善的销售网络,覆盖全国各省、市、自治区,保证了公司与客户建立紧密合作关系及提供高水平的产品服务,确立了公司主导产品的市场优势地位。



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